泰康人寿北京分公司幸福理财中心总经理杨晶

　　和讯信托消息 2011年7月5日，由中国银监会非银部指导，中国信托业协会和和讯网联合主办的2011年和讯网信托业系列沙龙之“我看信托这十年”在中国信托业协会举行。泰康人寿北京分公司幸福理财中心总经理杨晶表示，信托这十年，前八年的感觉不是很明显，从2010年下半年开始有了深刻感觉，信托迅猛发展，知名度在明显提高。

　　她同时表示，站在客户角度，为其打理财富，企业才能有长久的生命力，单纯保险产品或者信托产品不能满足客户需求的，需要为客户进行合理的资产配置。

　　以下为泰康人寿北京分公司幸福理财中心总经理杨晶实录：

　　我今天参加此次论坛，我定位是作为客户的代表，一个企业生命的周期在于对其对客户的服务品质如何。我本人做保险及理财15年，目前拥有1000多个客户，我所服务的泰康人寿北分幸福理财中心服务2万多名高端客户。所以我个人对客户也有比较清晰的了解。

　　就我个人来说，信托这十年，前八年的感觉不是很明显，从2010年下半年开始有了深刻感觉。

　　举个案例，有个客户打算退休，她是一位45岁的女性，现在有600万资产，希望了解这600万是否够退休？现在已经买了300万的信托。当时很受刺激，这个客户看来对信托已经有一些了解，问她为什么会购买信托产品，她说收益高，可以达到10%甚至11%，所以要买，希望可以靠信托收益作为生活来源的一部分。

　　另外，有银行客户经理朋友说最近发现业务被抢很厉害，自从银信脱离以后，很多高端私人客户跑到信托公司，信托公司业务迅猛发展，银行业务在减少。

　　这些变化，都让我们开始关注信托。今年上半年开始，我们给客户做理财时，如果客户有300万现金资产，我们会建议客户把其中100万配置到信托，把大约10%的收益10万存入保险，总计100万作为家庭的保底安全资产，锁定收益，与剩余的高风险高收益的产品形成对冲，让家庭资产既有安全保障又有高回报。

　　谈到对信托市场发展的感受，有以下几点与在座的专家分享：

　　1、目前信托收益比国债要高，也比公布的通货膨胀高，这两年还没有信托产品失败的案例，因为这对信托业从坏孩子的形象转变成有信誉的新形象相当重要，如果有不兑现的现象，消费者购买的可能性就会大幅减少，所以这两年对于客户购买而言，相对比较安全。

　　2、信托迅猛发展，知名度提高，信誉很重要。但在市场规律中，随着产品量的加大，一定是有信托产品因为管理和选择不当而出现不能兑现的风险的，作为客户而言，还是需要慎重选择。

　　3、我们从理财角度出发，站在客户角度为他打理财富，只有让金融保障生活，让金融服务生活，通过财富管理和人生规划实现客户的幸福生活，我们的业务才能够有长久的生命力。我们只卖单一的信托和保险、基金等单一产品不行，作为任何一个人都需要合理配置家庭资产，运用每种产品的长处，用其他产品弥补他的短处，才能获得最有效的理财和安排，真正让财务健康、安全和自由。

　　未来十年、一百年，衷心祝福信托业能够占客户资产20%甚至30%，帮老百姓理好财，也愿保险业不断解决消费者长期确定安排和法律归属的问题，共同努力帮助消费者管好钱。