和讯信托消息 2011年7月15日，由中国银监会非银部指导，中国信托业协会同和讯网联合主办的2011年和讯网信托业系列沙龙之“我看信托这十年”第二期在中国信托业协会举行。中信信托有限责任公司副总经理包学勤在主题发言中表示，信托海外业务有很大发展空间，他同时指出，直销是信托公司规模发展壮大的一个瓶颈，需要在这方面进行尝试。

　　以下是中信信托有限责任公司副总经理包学勤发言实录：

　　我代表中信信托来回顾一下我们信托这十年，其实中信与信托有特别深的渊源。在中信集团一路走来创造了许多奇迹的同时，集团下属的中信信托也跟随着集团在一步一个脚印地向前发展。

　　过往的十年，由于《信托法》的出台，信托机构进行了重新登记。中信集团把信托牌照落在了中信信托的名下，所以我们传承了整个中信集团业务的发展脉络。

　　我们回顾下来过往这十年有两个阶段，第一阶段是一个痛苦摸索，寻求发展方向的过程；第二个阶段是新监管法规出台之后，我们思考如何做好信托，以创新的方式开展业务的阶段。现在来说做得还可以，今年7月中信信托应该能达到将近4000亿的信托财产规模。

　　走得快的原因，我们自己认为，大家都很努力是很重要的，更重要的是我们站在巨人的肩膀上。这包括两部分，一是中信集团大力的支持，因为整个中信集团也是从信托一路发展过来的，无论是金融还是非金融领域都做得非常出色，这些资源反过来又对我们信托业务的开展起到了巨大的推动、支持作用。二是主管机关对我们的支持，中信信托发展过程中包括涉及到一些创新业务时，银监会给了我们很大的支持。

　　中信信托在过去的十年里步子虽然迈得比较快，但走得还比较扎实，未来这十年应该怎么办？我觉得还是要继续秉承创新的理念，不断地寻找机会。

　　信托没有自己专属领地，我们需要不断地在市场中寻找机会，也就培育了我们的从业人员完全不同于银行、不同于证券、不同于保险的一种文化和理念，更应该在未来市场发展中最先找到机会。

　　中信信托也在努力尝试做一些海外业务，因为背靠中信集团，我们看到了很多海外的机会。但是目前银监会给我们的所谓信托QDII不能够完全把我们的武功发挥出来，还有很多的资源没有办法用这个工具来做，所以现在只能把它放到中信信托下面的一个公司，就是所谓PE的直投公司，然后再去募集资金，通过发改委、商务部去海外做投资。这样的业务我们已经成功投过，也在海外上市了，非常可惜的是我们没有办法用信托的工具来做。我们也看了很多可以在海外做直接投资的，比如海外的矿产资源、消费类的东西，靠着集团还是可以拿到很多很好的资源，在未来一段时间，我们还有很多创新的可能性。

　　另外，为了自身的发展，我们还需要一个工具，就是产品销售渠道。我们规模扩张的很大一部分要依赖于银行和其它第三方机构销售我们的产品，直销可能是我们所有信托公司规模发展壮大的一个瓶颈，我们自己也在动脑筋，在这些方面做些尝试，也看到其它兄弟信托公司步子迈得都的很大，很快，我们也在努力地学习当中。

　　希望大家共同摸索、交流、寻找一条适合自己的路，整个信托业规模现在是三万多亿，在下一个十年，我们是不是能在现有规模上添一个零或更多，这需要我们在座各位共同努力。谢谢！