去年完成增资后的中江信托，开始各处跑马圈地。

8月16日，拟任中江信托新总裁的易勤华，从江西南昌公司总部出发，4天跑了苏州和深圳两个城市，他只简单在其朋友圈写下“布局”二字。

易勤华在接受证券时报记者专访时表示，今年以来监管趋严，信托公司不得通过第三方销售信托产品，通过在各地设立财富管理中心直接面对高净值客户，可以深耕财富管理业务。

此外，在趋严环境下，易勤华表示，将提高中江信托主动管理业务比重，调整原有业务结构，并提高投融资比例，提振业绩。

布局转型

8月13日和16日，中江信托苏州财富管理中心和深圳财富管理中心相继开业。这是中江信托首次在外地设立财富管理中心。

去年6月，中江信托注册资本从11.56亿元增至30.05亿元。

据记者了解，地处江西的中江信托，省内客户资源相对有限，尤其是高端客户缺乏，合格投资者的培育拓展难度相对较大，因此向外拓展发展客户成为必然趋势。

“现在银行业监管严格，资金难以出来，信托资金募集较难，各家信托公司都开始加强财富条线的布局了。”华融信托研究员袁吉伟表示，财富条线吸收机构和高净值客户的资金，受监管影响较小。

不过，谈及在苏州、深圳等地的布局，易勤华表示，第三方销售被严格限制也是原因之一。

“现在银监管理严格，而且信托产品销售要实现‘双录’面对面签约了，信托公司也不会再拿产品给第三方销售了。”易勤华表示，通过财富管理中心直接面对客户，是一个较好的销售渠道。

新总裁上位

深圳是信托公司设立财富管理中心的重镇。去年5月，中信信托财富管理中心亦在此落子。陕国投、山东信托等也在深圳设立了财富管理中心。中江信托的机会有多大？

易勤华认为，商业竞争不可避免，也不能成为阻碍其设置深圳财富管理中心的因素。“公司此前在深圳本地就有财富管理团队，财富管理中心的落地能够加强与高净值客户和机构的联系。”

“一方面，布局北上广深对公司的品牌是一个较好的宣传。”袁吉伟分析，“另一方面，即使有巨头环伺，只要从这些布局较早的信托公司中挖到好的信托经理，一样可以做得很好，因为个人客户的黏性远大于机构。”

中江信托总部位于江西南昌，第一和第二大股东为两家民营企业，江西财政厅位居第三大股东，其董事基本由江西财政厅推举。

据记者了解，易勤华刚从公司副总经理兼董秘的职务升任公司总裁，“目前任职资格还在走审批程序，现在是拟任总裁。”

去年，因出售国盛证券股权获得较高投资收益，中江信托实现营业收入36.16亿元，同比增长178.15%；净利润19.25亿元，同比增长243.14%，业绩跻身行业第六。

今年上半年，银行间市场未经审计数据显示，中江信托业绩回归“正常”，实现营业收入4.4亿元，净利润2.78亿元。

“尽管行业环境趋严，但今年业绩压力不算大，上半年发展的势头和去年相比，态势稳健有所增长。”易勤华表示。

应对信托行业转型，易勤华在接受记者专访时表示，一方面，深耕财富管理条线，除了目前的苏州和深圳区域，未来还将在西南等区域增设财富管理中心。“预计深圳地区能实现100亿元销售，苏州地区能实现400亿元规模销售。”

另一方面，提高信托主动管理业务的比例，比如此前的政信业务，公司主动进行结构调整，采用PPP模式以及产业基金模式主动介入管理，提高报酬率。