随着资管新规过渡期结束，信托行业转型步伐不断加速，转“标”赛道已经开启。中国信登数据显示，2022年6月，新增投资类信托规模1423.83亿元，环比增长18.34%；占当月新增信托规模比重33.93%，环比上升24.78个百分点。据《金融时报》记者了解，在资本市场加快发展、资管产品非标转标、投资者需求多元化等多因素驱动下，信托业大力拓展以债券等为主要投向的证券投资业务。在具体实践中，信托公司如何开展证券投资类业务？近日，《金融时报》记者采访了中海信托投资银行总部相关负责人，看看他们在向标品转型过程中有哪些收获与实践。

今年以来，中海信托证券投资类标品业务项目规模已经达到303亿元，在该公司投资银行总部各项业务规模中的占比达72%。

“从非标业务到标品业务成功转型，得益于我们公司多年来所坚持的两条腿走路、平行布局的发展理念。”中海信托投资银行总部总经理郭翃介绍。

据了解，在中海信托投资银行总部初创期，就先后与中海石油化工进出口有限公司、中海石油气电集团有限责任公司合作，同时不断挖掘城市商业银行等外部资源，逐步做大“稳盈四号”产品。2020年以来，随着非标转标的推进，公司标品产品体系进一步丰富。目前，已基本形成以面向机构为主的“稳盈”系列产品，以面向自然人为主的“海盈”系列、“周开”系列产品和以代销为主的“苏享”系列产品布局。此外，信托型组合投资产品基金中的信托（TOF）等业务模式仍在持续打造中，为公司转型发展注入了活力。

谈及转型的重要支撑，郭翃表示，一是早起步、早布局、早推进，二是需要人才的储备与能力的释放。

据介绍，中海信托投资银行总部前身为投资银行部，是挂靠信托业务北京总部的一个3人团队。从2013年发展至今，部门人数由最开始的3人，壮大到如今的40余人，已发展成为一个设有投资银行一部、投资银行二部、固定收益部、小微金融部四个二级部门的大部门。

团队力量的充实，不仅是人数的增加。作为一个核心骨干力量相对稳定的业务团队，投资银行总部在发展过程中逐步构建起较好的人才梯次。

据郭翃介绍，在明确将标品业务作为公司未来重要转型方向的前提下，团队不断加强债券投研能力，深入分析城投企业属性，筛选出真正的行业龙头企业，同时鼓励各标品团队间合作与竞争并存，不断提升团队战斗力和市场竞争力。据介绍，2019年至2021年，该部门信托报酬收入连续3年保持在3亿元以上。

作为一家大型央企旗下的信托公司，“诚信稳健、忠人所托”是中海信托的经营理念。在投资银行总部的管理、运维过程中，这一点也得以体现。据介绍，该部门把风控建设植入业务链的最前端，实时关注行业动态，为投资者“防雷、避雷、排雷”，切实履行对受托人负责的承诺。

为提升各业务流程在同一平台上统一作业的效度，形成规范管理的运营模式，加强报表管理及债券集中度等业务风险管控，投资银行总部率先引进衡泰固定收益分析平台一期，近期，该平台系统二期也进入并轨试运行阶段。全新升级的衡泰固定收益分析平台，可以满足公司在流程管理、风险控制、报表设计、合同管理等方面的多元化需求，进一步减小降低业务办理带来的不便与风险，提升工作效率与管理能级。

与此同时，在中海信托投资银行总部，各二级部门以产品为中心，形成了相对独立又互相配合的工作团队。通过一张精细到每个环节、压实到每个岗位的分工表，从系统录入到信息复核，从头寸管理到交易指令的跟踪落实，定时定点定人跟进每天的交易动态和工作进度，从分工上规避因工作失误造成的差错风险，全方位为业务平稳运行保驾护航。