伴随着《信托公司信托业务分类的通知》（下称“三分类”新规）正式出台，信托行业转型进入深层次阶段。当前信托公司普遍面临较大的转型压力，但也有部分公司早早地下定决心、坚定转型，跑在了行业前头。中国对外经济贸易信托有限公司（下称外贸信托）便是其中一家。

2023年，外贸信托的证券信托业务规模突破万亿，家族信托规模逾800亿，破产重整服务信托、物业服务信托等新业务领域也逐渐落地创新案例……外贸信托转型步伐领先同行的秘诀是什么？为此，21世纪经济报道（下称《21世纪》）近日专访了外贸信托党委书记、总经理卫濛濛。

回归本源为信托业发展打开了新的空间

《21世纪》：如何解读中央金融工作会议？

卫濛濛：“统筹发展和安全”是党的二十大提出的党治国理政的一个重大原则，本次中央金融工作会议的召开，深刻体现了“发展与安全”的思路，一方面对金融本身的发展、金融服务实体经济发展提出更明确的要求，要求金融机构当好服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石，全面提高金融为实体经济服务的效率和水平，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，这是对金融机构服务实体经济提质升级的必然要求，也为金融支持经济社会高质量发展指明了方向。另一方面强调全面加强监管，指出党的领导是做好金融工作的“根本保证”，体现了党中央对金融工作的集中统一领导。

《21世纪》：更早前发布的《国务院关于金融工作情况的报告》多次提到“信托”，当前的金融监管环境对信托展业产生哪些影响，你们怎么看待当前的监管环境？

卫濛濛：《国务院关于金融工作情况的报告》多次提及“信托”，表明了信托在经济社会发展中所发挥的作用。信托业如何在“中国特色现代金融体系”中找到新的发展定位，推进特色化经营，紧紧围绕服务实体经济发展、服务高质量发展，是行业当前的中心任务。

当前金融监管环境对信托展业的影响主要有两方面。一方面是为信托行业转型明确了定位和方向。“三分类”新规的出台明确了何为“回归本源”，厘清了信托业务边界和服务内涵，进一步拓展了信托客群和业务模式，有利于增强信托服务的普惠化、综合化，在社会经济发展的各个领域发挥价值，为信托业转型发展打开了新的空间。另一方面，新的监管政策有利于促进行业规范稳健发展，提升行业良好形象和投资者信任。

从全局视角和长远眼光思考和明确发展方向和路径

《21世纪》：在信托“三分类”新规背景下，外贸信托在战略层面做了哪些调整？

卫濛濛：作为一家央企金融机构，外贸信托以实现“金融好社会”为使命，始终心怀“国之大者”，致力于服务实体经济、服务集团主业、服务资本市场、服务人民美好生活，我们的初心与监管的导向是一致的。“三分类”新规实施以来，公司坚持推动战略深化，围绕信托如何做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融的“五篇大文章”，深入研究谋划，在规划中进一步明晰发展定位，丰富服务内涵。一方面，保持战略定力，坚定专业化深耕，持续夯实证券信托、家族信托、消费金融等优势业务基本盘；另一方面，结合“三分类”新规和市场需求，紧盯预付类资金服务、风险处置服务等锚点，加大资源投入，开拓创新型资产服务信托，提出新增长点，优化转型路径。

《21世纪》：为什么十几年前信托公司还能“赚快钱”、好赚钱的时候，你们就开始做证券信托、家族信托，是怎么坚持下来的？

卫濛濛：在战略布局上，外贸信托始终从全局视角和长远眼光思考和明确发展方向和路径，公司秉承母公司中国中化重视战略规划的优良传统，以三年为周期制定战略规划，每年根据内外部环境进行修订，保持战略的前瞻性、稳定性、灵活性。在业务选择上，外贸信托的基本思路是做能力范围之内的事、挣认知范围之内的钱。公司不因短期成果而决定业务的去留，愿意举全司之力耐心培养具有战略价值的业务。正是坚持长期主义、久久为功，公司的消费金融、证券信托、FOF、财富管理、家族信托等十多年前就开始布局的战略性业务，在经历多轮周期中不断迭代战略，在逆势下保持韧性坚持投入，在应对挑战中形成正向循环，最终转化成持续的经营成果，成为公司稳健增长的重要支撑。

《21世纪》：外贸信托证券投资信托业务规模已经突破万亿，在行业都在探索“标品转型”的阶段，外贸信托为何能领先一步？

卫濛濛：经过长期的积累，外贸信托证券投资信托业务规模达到了历史高点，资产服务质效也得到市场的认可，主要得益于两个方面的坚定。一是坚定战略选择。公司于2007年就将证券投资信托业务定位为一项战略业务，十六年来，坚信战略选择的正确性，根据环境形势与自身资源禀赋不断迭代修正，持续培育各项发展能力，逐步扩大规模。二是坚定科技投入。证券信托业务是一项重运营的工作，要保障每天巨量项目的估值核算、清算划款、信息披露、交易结算、数据传递、风险监测等正常运行，必须依靠强大的科技系统群。公司从选择这项业务开始，就同步开展匹配化的系统建设和科技投入。目前已建立起“证券大数据中心+智能应用”证券科技业务系统群，涵盖自动化估值系统、清算运营自动化系统、绩效分析系统、全资产投资交易系统、证券尊享平台、证券数据建模系统等，运营质效持续提高。

《21世纪》：2023年外贸信托落地了破产重组、物业服务等新型业务，在创新业务方面，你们的发力点有哪些，布局逻辑是什么？

卫濛濛：外贸信托在坚持战略定力的同时，也坚定转型创新，持续拓展新领域、开发新业务。转型创新的过程中，立足三个层面综合考量。一是立足心怀“国之大者”，融入国家高质量发展的新格局。外贸信托以服务国家高质量发展的重点领域和经济新动能作为着力点，围绕现代产业体系、多层次资本市场、乡村振兴、绿色低碳、扩大内需、共同富裕等国家重点战略拓展业务。二是立足信托本源，发挥信托制度的独特价值。外贸信托正积极布局以风险处置服务信托、预付资金服务信托、其他行政管理服务信托为代表的创新型资产服务信托，发挥信托财产独立、风险隔离的制度优势，在破产企业重整、社区治理、家庭财富传承等方面提供信托解决方案。三是立足发挥股东产业资源优势，服务主责主业。中国中化作为全球规模领先的综合性化工企业，承担着促进中国农业高质量发展和加快化工新材料产业补短板的重大产业使命。外贸信托作为其成员企业，将充分发挥信托优势，通过与集团相关产业板块深度协同，助力中国中化增强产业链控制力、加快产业转型升级。

保持平稳合理增长，聚焦“5+1”业务

《21世纪》：接下来，外贸信托的发展目标是什么，还有哪些方面需要进一步完善或优化的？

卫濛濛：在中央金融工作会议的指引下，外贸信托的发展目标总体上是保持平稳、合理的增长率，在服务好实体经济、服务人民美好生活的过程中实现企业自身的高质量发展。

结合“三分类”新规导向，外贸信托将发挥资源优势，聚焦产业金融、服务信托、投资信托、消费金融、财富管理、固有业务“5+1”业务，坚持以客户为中心，打造产品力、组织力和体系力，实现公司的特色化、差异化发展。

在产品力方面，公司将聚焦提升投研能力，形成覆盖多种风险收益特征、可跨越周期的信托特色资管产品线；坚持公司战略与数字化转型一体化推动，聚焦实现“服务客户、支撑业务、赋能转型、科技创新、信息安全、生态共赢”六大数字化价值，不断打造金融科技核心竞争力，努力做信托行业科技赋能的先行者与排头兵。

在组织力方面，公司将围绕战略定位与业务布局，持续优化相适配的组织体系，以多元化业务组织形态，敏捷应对市场需求，打造活力组织；强化信托文化建设，牢固树立受托人意识，使文化成为公司发展生生不息的原动力；秉承“以人为本”的核心理念，夯实人才梯队，促进组织与人才的共生发展。

在体系力方面，坚持合规先行，践行ESG理念，强化风险识别与政策研判，建立前瞻性、主动性的风险管理与合规法律体系；建设具有信托特色的卓越运营体系，构建高效协同的运作体系，支撑业务高质量发展，服务委托人的综合需求。

《21世纪》：外贸信托刚当选为信托业协会会长单位，对于信托业未来的发展，你们有什么看法或者建议？

卫濛濛：当前，信托业转型步入“深水区”，外贸信托当选新一届信托业协会会长单位，既是监管、协会和同业对公司过往成绩的认可，也是对公司未来发展的期许。正如公司董事长、新一届协会会长李强在中国信托业协会第五届会员大会第一次会议上所说，如何找到信托业在金融强国战略中的精准定位，如何实现信托回归本源、服务实体经济，如何更好地防范和化解重大风险，如何推动信托行业自身可持续、高质量发展，这是我们信托业全体同仁共同面对的重大课题，也对信托业提出了新的要求。

我们认为，一是要提高政治站位，深刻把握金融工作的政治性、人民性，坚守服务实体经济、服务人民美好生活的初心使命；二是要坚持稳中求进，严守合规底线，全力防范化解各种风险，切实履行受托人职责；三是要夯实从业者专业能力，以“三分类”新规为指引，持续提升主动管理能力和服务能力，优化业务布局，做好信托的“五篇大文章”；四是要加强团结协作，强化行业研发、业务创新、系统建设、人才培养、品牌宣传等方面的交流合作，促进行业整体健康可持续发展；五是要共创信托文化，从中华优秀传统文化中汲取养分，坚持守诚信、讲仁爱、重民本、崇正义、尚和合、求大同，持续建设“信义、专业、勤勉、合规”的良好信托文化。外贸信托愿与全行业一道为实现“金融强国”目标、经济社会发展和人民美好生活提供高质量信托服务。