1月15日下午，昆仑信托华东地区业务总部标品业务部揭牌，这是昆仑信托转型的重要一步。

随着三分类新规落地，信托行业回归本源、特色化发展成为大势所趋。作为大型央企中国石油集团控股的信托公司，昆仑信托如何应对转型大潮？该公司董事长王峥嵘近日接受信托百佬汇记者独家专访，详解这家央企信托的转型探索之路。

“我们将在更多区域建立标品业务部，这是公司系列转型举措之一。”王峥嵘表示，去年以来，公司启动“二次创业”，一方面坚定回归信托本源，稳步推进标品信托、慈善信托等业务，另一方面明确产融基本定位，紧紧围绕中国石油能源产业链和生态圈，开启能源信托新征程。

以能源信托为例，2023年全年公司落地产融项目68个，同比增长224%，新增规模近130亿元，同比增长348%，存续产融规模超230亿元。“公司产融业务从摸索尝试阶段全面转入发力突破阶段。”王峥嵘说。

“二次创业”在路上

行业全面迈入转型回归之路已有数年。信托行业融资类信托规模自2020年二季度开始进入下降通道，三年来下降近五成。至2023年三季度末，房地产信托业务规模占比降至5%以下，传统房地产信托业务作为信托主营业态的时代已告终结。

在此背景下，昆仑信托也面临新旧模式转换、开辟新赛道的全新挑战。

昆仑信托成立于1986年，注册地在宁波，是由中国石油控股的金融企业。2009年和2017年，公司先后两次增资扩股，注册资本达到102亿元。2017年2月10日，公司与中国石油其他金融企业在A股整体上市。

2022年赴任昆仑信托之前，王峥嵘在银行业从业多年，曾任昆仑银行党委委员、副行长。作为一名具有多年银行业从业经历的老将，王峥嵘认为，清晰的定位和方向是金融企业实现高质量发展的关键，夯实风险管理三道防线则是实现可持续健康发展的基石。

“信托三分类新规的实施，将推动信托行业的高质量发展，并进一步提升信托公司的核心竞争力。”王峥嵘说，从业务转型角度，新规鼓励信托公司从传统的“非标融资”模式，转型到资本市场、服务实体经济；从规范发展角度，推动信托公司合规发展，有利于控制风险；从市场竞争角度，信托公司需要不断提升核心资产管理和财富管理能力，以在财富管理市场竞争中凸显特色优势；从风险控制角度，打破刚兑是趋势，信托公司在转型过程中需要更注重风险，选择项目和发行产品时要更加谨慎。

王峥嵘告诉记者，2023年以来，昆仑信托坚定回归信托本源，明确产融基本定位，服务集团主责主业。公司积极发挥信托独有优势，围绕中国石油产业链、生态圈，深耕石油特色的专业、技术和市场优势，寻找商机、拓展市场、服务实体，推动系统性战略转型。

在王峥嵘看来，作为中国石油集团下属公司，昆仑信托天然具有开展产融结合的基因和禀赋，可以架起货币市场、资本市场与实业市场之间的桥梁。例如，昆仑信托可以充分发挥项目融资、股权投资、财富管理能力，为集团公司及成员企业在能源转型和科技创新等项目提供优质投融资信托、服务信托、公益信托等服务，为石油员工及家属提供优质理财增值服务。

产融业务加速突破

产融结合的实现离不开体系化的能力锻造。王峥嵘表示，2023年以来，昆仑信托启动了一系列组织架构改革。

从回归信托本源、助力实体经济、深耕主责主业三个维度出发，设立了基础设施、新能源新材料、股权投资、金融市场4个专业化事业部，华东、华南、西北、西南、东北5个区域总部以及1个财富管理中心，形成了“4个事业部+5个区域总部+1个财富管理中心”的“4+5+1”总体架构。

为进一步理顺经营机制，公司专设了产融业务管理部（债权业务管理部）和股权业务管理部，以加强对产融业务和股权业务的条线管理。

王峥嵘告诉记者，2023年，公司聚焦产业链金融，围绕油气新能源、炼化新材料、成品油天然气、油服与技服等领域，深入一线与中国石油100多家地区公司和产业链企业开展对接交流，了解需求，提供金融解决方案，着力解决主业难点、堵点、痛点，全方位、多层次推进产融业务。

据介绍，效果是显著的。2023年公司落地产融项目68个，同比增长224%，新增规模近130亿元，同比增长348%，存续产融规模超230亿元。其中，公司运用资产服务信托、资产管理信托和公益慈善信托为油气主业单位和产业链企业提供各类金融服务，目前已形成十几种产融业务模式。

以产融结合为基础，昆仑信托各项转型业务均在稳步推进。

王峥嵘介绍，公司逐步建立了适合自身发展的标品业务体系，产品线涵盖现金管理类、纯债类、“固收+”类、股票、TOF等，主动管理规模达90.02亿元；现金管理产品方面，为集团内部客户提供优质理财服务，存续规模近100亿元；资产证券化业务创新方面，公司聚焦CMBS和类REITs领域，目前存续规模约240亿元。家族信托也在持续推进，设立了家族信托办公室，存续家族信托和家庭服务信托31个。

与此同时，慈善信托备案数量取得突破。据介绍，截至2023年11月，公司累计备案慈善信托74单，其中2023年1-11月新增备案40单；新增备案规模7557.59万元。

全力推进风险处置

转型不是一蹴而就的，同时，风险资产持续出清也成为影响企业财务表现的重要因素。如何度过转型阵痛期，并化解此前行业粗放式发展带来的风险资产问题，成为不少信托公司的当务之急。

2020年以来，昆仑信托经营数据跌宕，营收持续下降，2022年由盈转亏，2023年继续陷入亏损。

谈及亏损原因，王峥嵘解释，主要是由于历史风险资产需要进行计提减值。

王峥嵘告诉记者，早在2021年2月，公司停止了部分热门领域高风险信托业务。去年对此前的各项融资类信托、事务管理类信托等进行全方位的风险排查，确保经营稳健、风险可控。同时，昆仑信托推进分管领导牵头“挂帅”、前中后台通力配合的风险处置机制。

据介绍，公司2022年处置涉险项目27个，收回资金20.33亿元；2023年化解风险项目11个，规模52.49亿元。其中，5个项目为当年出险当年化解；6个项目为摘牌项目，金额46.77亿元，2023年风险项目累计清收10.96亿元，涉及项目25个。

王峥嵘表示，今年公司将进一步加大力度，统筹协调内外部资源，一案一策，探索多渠道、多模式资产处置方案，积极寻求与AMC、信保基金、中国信登等专业机构合作，推动国企收购、非标转标等方式置换资产，借助集团公司和成员单位力量统筹协作，全力推进风险处置化解工作。

他同时表示，产融业务利润率较低，规模化发展非常重要，今年公司将大力推进产融业务规模提升。“随着风险处置全力推进和业务转型进一步突破，今年公司经营业绩预计将明显改善。”王峥嵘说。