信托行业里热闹的不仅是各类产品的“百花绽放”，还有销售渠道的“寸土必争”。长期以来，信托公司大多通过银行代销其信托产品。而随着信托行业自身的发展和壮大，信托公司开始动起“自立门户”的计划和打算，信托直销也在此背景下应运而生。

    在政策层面上，信托直销也得到监管层的充分肯定。去年10月，银监会发布《关于规范信托产品营销有关问题的通知》(征求意见稿)，为信托公司异地设立财富管理中心打破了壁垒，在一定程度上鼓励信托公司开展直接营销。受此政策效应的带动，各信托公司积极开展“军备竞赛”，通过在各地筹建或重组财富管理中心和建立直销公司壮大直销队伍，以期在未来信托销售渠道争夺上更具有竞争力。

    不过，虽然有政策的支持，但是不能回避的现实是信托直销仍处于起步阶段，发展还“有欠火候”。中国利得财富管理研究院指出，信托直销的诞生暂时还不会引发信托销售渠道的变革。数据显示，尽管异地直营销售渠道已被打通，但异地营销中心想与商业银行庞大的营销网络相抗衡，实在是杯水车薪。去年90%左右的集合信托产品是依赖银行渠道完成销售的，可见信托公司的直销能力仍十分有限。

    此外，信托公司自身也不具备大规模建立销售网络的条件。从目前建设的销售网络情况来看，大多是建立在经济发达的城市和地区，要实现全网络覆盖还需要时间。更何况，在信托直销业务上，目前信托公司最重要的工作环节是大力开拓市场以及在第一时间抢占客户资源和项目资源。如此说来，“小步快走、深耕细作”要比“盲目扩张、搞大跃进”更能符合信托公司自身意愿，也更具有实际操作意义。

    当然，信托直销的出现对于整个信托行业来说都是一件好事。从投资者角度来说，也可以有更多产品选择的机会，从而获得更多实惠。比如，在银行渠道，投资者可以买到信托公司在银行代销的信托公司，而在信托直销渠道，投资者可以有机会购买到信托公司为直销渠道预留的专属产品。这些产品可以让投资者在产品期限、投资领域等方面有更多选择权，而且一般收益更高而且风险适中，与银行代销产品形成差别竞争，从而更加丰富产品线，提高信托公司的综合竞争力。

    总而言之，信托直销是未来国内信托行业发展的大趋势。这种趋势将伴随着信托行业的不断发展而逐渐被人们所熟知。目前，虽然信托直销还处于起步阶段，但是这种新生模式的成长性已经不容忽视，而信托销售渠道争夺的“拉锯战”也就正式开始。