8月9日下午，由平安信托、《环球企业家》和《21世纪经济报道》联合主办的“《中国信托业发展报告(2012)》发布会暨中国信托业高峰论坛”在北京举行。以下为招行私人银行部常务副总经理王菁在圆桌论坛发言实录。

    首先来探讨第一个问题，关于信托业务角度的问题。大家觉得这种高速增长是否能够持续？各位对未来信托业务发展增长趋势是什么样的看法？

    王菁：因为我们一直在私人银行业务中间，跟信托合作是非常多。在讨论信托转型这个问题，我觉得大家可能集中在现代信托业在资产管理这件事情上，用原有这种产品向其他产品转型有这个融资类产品向管理类产品转型。如果从这个角度来讲，我非常赞成刚才路总观点，因为信托业本身是一个在市场上去发觉不同的机会，去发现结构性一些机会，去实现盈利。信托确实具有非常优越的自主优势和创新优势。

    从规模上来讲，发展数量上来讲，我认为未来依然会适合高速增长过程。我倒是想因为我们想从另外一个角度来讲，我们给高端客户提供服务的时候，海外大家对信托理解，国内对信托理解是不一样，我们实现风险的隔离，包括传承。现在国内公司基本上还没有在这方面有所动作，由于我们现在客户已经逐渐由第一代创业企业家，逐渐走向第二代以后，我认为未来信托业实现转型值得非常考虑的方向。

    主持人李振华：恩我们在信托业务发展阶段，从融资类业务到投资类业务，银行业朋友怎么看？

    王菁：无论是融资类型多，还是投资类型多，对私人银行角度来说，我们在产品上提供给不同客户两大类产品而已。融资性产品就是固定收益私募债这样一个固定收益产品。投资类产品就是有风险比较高，可能会获取更高收益一类产品。我们把它做成这两点不同产品类别推荐给什么样客户？或者在客户资产综合种占什么比例？

    我觉得从信托这个角度来看，确实取决于这家信托公司自己本身融入资源和特长在哪里？他的产品在不同的方面侧重。风险控制能力比较强，它可能对固定收益这类产品比较得心应手，推出这样一类产品。如果它主动管理做投资，它可能需要其他比如行业背景，其他的包括人或者其他类资源方面一个支持，才有能力做到这些。

    把优先级产品做成固定性产品提供给一类客户，这些都是依赖于不同信托公司管理能力，和不同资源所决定。对于，客户来讲我相信会找到适应的客群来接受。

    主持人李振华：银信合作推动发展，当然银信合作过去有很多争议，我不知道在座各位怎么看待银信合作这种业务？未来银信合作方向是什么？或者它会不会产生新的因素？

    王菁：银信合作前期确实扣上政策套利这个帽子，我觉得想从企业现在过度依赖银行作为主要资金来源，作为股票、债券融资不足。发达国家整个债券市场比例跟银行比例，跟我们现在国家比较起来它是一个非常发达的市场。管理人都知道给客户做资产配制的时候，基础资产就是固定收益资产，当我们现在来做的时候，发现固定收益低风险资产不足，根本找不到足够资产跟客户做资产配制。从供需两个角度来讲，我觉得这是创造银信合作理财产品一个市场环境。

    如果说简单把它堵住以后，会从银信去到银政，另外一个形式表现出来，因为你没有从根本上解决问题。

    主持人李振华：刚才平安信托何总演讲的时候说了一句话，平安信托不仅要做个人财富管理机构老大，而且包括所有私人财富管理行业老大。我想，私人财富管理当然包括私人银行，我想这个目标是非常宏伟。作为定位做高端财富管理信托公司，和私人银行之间会是什么关系？未来他们之间是什么样不同的定位？

    王菁：银行无产品，我想问的就是大家认为私人银行产品究竟什么来定义这个事情？我们认为对商业银行私人银行来讲，它的产品是金融解决方案。他给客户提供是这个产品应该是金融解决方案，至于这个方案落到哪个产品上？可以是信托公司提供，也可以是券商提供，也可以银行理财产品上可以做的。大家各自利用自己优势资源，提供产品。

    国外富豪都有私人医生，私人医生了解他的身体状况，血压怎么样？如果这个客人需要动外科手术，不一定亲自操刀，告诉他的客人做这个手术谁是最好的操刀。我们专业在于了解客户管理，在于最佳的金融方案提供。所以从这个角度来讲银行跟信托之间完全不是一种经营关系，可以说是再一个链条上两个环节，各自有各自的专业，各自在专业上细分，做出自己这种权威性。